Le groupe LVMH ne le crie pas sur les toits de Paris, que sa chai\u0302ne de magasins Sephora est une pe\u0301pite, tre\u0300s tr\u00e8s rentable. Elle a un poids toujours plus grand sur le march\u00e9 de la beaut\u00e9. Un nouveau magasin tout neuf sur les Champs-Elys\u00e9es pour un C.A. de 120 millions d\u2019euros a\u0300 lui tout seul, o\u00f9 vous pouvez rencontrer le seigneur usuellement le samedi matin.<\/p>\n
Une machine \u00e0 cash qui se traduit en une proposition de mise en avant de ses propres marques, et Dior, la premie\u0300re marque est un des fleurons du groupe, ainsi que d\u2019autres que le tycoon vend en exclusivite\u0301 dans ses magasins et d\u00e9gageant en moyenne plus de 60 % de marge brute.<\/p>\n
Voila\u0300 comment le ge\u0301ant mondial de la distribution se\u0301lective de produits de beaute\u0301 (2.000 points de vente dans 33 pays) re\u0301ussit a\u0300 s\u2019offrir une marge ope\u0301rationnelle e\u0301clatante, estime\u0301e a\u0300 13 % ; chiffre qui date d\u00e9j\u00e0 de quelques ann\u00e9es, mais dans le groupe les chiffres ne sont pas secrets mais tr\u00e8s discrets. L\u2019enseigne a ba\u0302ti un syste\u0300me qui devient de plus en plus incontournable au fur et a\u0300 mesure qu\u2019il grossit. Me\u0302me les marques de cosme\u0301tiques les plus puissantes sont oblige\u0301es de lui manger dans la main, une position qui s\u2019apparente plus \u00e0 un abus de position dominante.<\/p>\n
Le chiffre d\u2019affaires mondial s\u2019e\u0301le\u0300vera a\u0300 11,6 milliards d\u2019euros. En croissance d\u2019environ 15 %, porte\u0301e par les Etats-Unis et l\u2019Europe, la beaut\u00e9 rapporte pour des femmes botox\u00e9es de plus en plus moches, un comble ! Sephora e\u0301coule ses marques propre d\u2019abord. Faites le test dans un magasin, les produits, que l\u2019on vous proposera, seront d\u2019abord les parfums du groupe. Pour 100 euros de\u0301pense\u0301s par la cliente, l\u2019enseigne empoche environ 80 euros. Dans ce cas, ce chiffre est avant les de\u0301penses marketing, frais du personnel, et des cou\u0302ts immobiliers.<\/p>\n
Avec ses 80 teintes de rouges a\u0300 le\u0300vres ou ses 104 nuances d\u2019ombres, mais \u00e0 paupie\u0300res, elle joue sur la profusion. Du coup, les Lanco\u0302me, Clarins, Herme\u0300s et autres grandes signatures doivent batailler pour tenir leur rang face a\u0300 cette mare\u0301e de produits maison qui be\u0301ne\u0301ficient des meilleurs emplacements.<\/p>\n
Pour figurer quelques semaines en \u00ab entre\u0301e \u00bb de gondole ou devant les vitrines soit 60 % des ventes, les autres doivent acquitter des marges arrie\u0300re de 30 % environ. Et gare a\u0300 celles, comme Chanel, qui rechignent, la sentence est imme\u0301diate, hop, au fond du magasin ! Presque aucune cliente n\u2019e\u0301chappe aux mailles du filet des outils informatiques du groupe puisque 90 % des ventes se font via les porteurs de carte de fid\u00e9lit\u00e9 pour les goodies. Les gadgets digitaux dans les magasins jouent aussi les mouchards, le Mini Beautic, par exemple, est un distributeur d\u2019e\u0301chantillons qui sert de re\u0301ve\u0301lateur de de\u0301sirs, vous \u00eates pist\u00e9, et bienvenue chez Sephora, le monde d\u2019Orwell de la parfumerie.<\/p>\n
FM<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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